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企业客户真的都需要小程序吗?听听山东晟利怎么说

微信小程序百度文库传统企业推广需求

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企业客户真的都需要小程序吗?听听山东晟利怎么说

大约从2017年的10月份之后,晟利君运营的百度文库在经过Q3季度的查环保运动之后,原来签合同未打款的客户,陆续付款开户。
这时,晟利君身边开始有不少人在售卖小程序,那个时候的价格大约是在3000-8000元不等。
当然也有某行业的龙头企业,在参加了某场会议营销之后,豪掷19800元,开了一个小程序。。。
跟很多会议营销之后的结果是一样的,企业老板自己也没弄明白小程序是个什么玩意儿?
但最大的感受是什么?
是,讲师口中说的:十年前你错过了淘宝、五年前你错过了***、现在你绝不能错过微信小程序。。。
山东百度文库代理商晟利科技提醒您:其本质上,这些人是卖了一种“危机感”,是卖了一种“恐惧感”。。。
其本质上,企业是买了一种“我会领先对手”、“这次我不会错过机会”、“我抢到了机会”的机会感。。。

其实,用互联网行业的一句话讲,这就是交了智商税。

时间发展到2017年的11月份,潍坊当地最大的网络公司,开始搞了一场声势浩大的“双11小程序盛宴”
原价3888元的小程序,从11号开始,只卖1888元!
当时的市场价格多数还在3888元起,晟利君认识的一个临沂伙计,在临沂卖的风生水起,从朋友圈来看,一天至少两单进账。
而他卖的价格是5888元。

也就是大约从11.11号之后的三天左右,这场活动的声势开始突然成几何倍数增加!
先是所有的员工都开始转发朋友圈,然后产品卖点,总结的相当到位:名称唯一、排名靠前等等。。。
最火热之时,据说连公司的财务都在转发朋友圈,而且还卖出去了几单。
据小道消息,最终10多天的时间,共计进账了近150万!

应该是在不到一周之后,潍坊360杀进市场,以同样的手法,尽最快的速度收割着自己的用户。
因为搜索引擎的用户重合率相当高,你不来“抢钱”,你客户的这笔钱自然会被别人抢去。
虽然这1888元,单个看起来不多,但是量大了之后,也不少。
据说最终360也收了大约有40多万的流水。

这期间,潍坊神马搜索也杀了进来,并且搞出一个前99个客户999元的活动。。。
一时间,价格有些混乱。。。
其实,那些不懂行的客户,更加混乱。。。

这期间,还有大量的网络公司在各咱跟风,各种跟着嗨,感觉自己终于撞到风口上了。。。
这期间,还有至少三个朋友找人,赶紧进来做。其中一个直接杀到晟利君办公室叨叨了一个小时,其余两个电话叨叨很久。我说我今年只想把百度文库产品运营好,不参与其它的。
这期间,晟利君目睹一个很近的同行,利用现有的客户资源,一天的时间收了12单,价格是1288元,他很吃惊,马上要收个公司进来搞。

诚然,小程序确实是一个风口。
真正的互联网行业从业者,都不否认这一点。
但问题是,这是场风,但是风往哪个方向刮过去呢?
就11月份、12月份的这个情况来看,它更像是早期“中文域名抢注”的样子:网络公司忽悠一群不懂的客户来疯狂的抢注自己的行业词、产品词,你注册个:山东百度文库.com ,我就赶紧注册一个:山东百度文库代理商.com 另一个换个法子注册一个:百度文库山东代理.com 。然而其实际的作用并不大。

企业真的都需要一个小程序吗?
特别是传统企业,真的都需要一个小程序吗?特别是那些机械、生产、制造、加工、企业真的需要吗?
我看不然。。。
山东百度文库代理商晟利科技提醒您:如果你确实是抢注到一些核心关键词,那么这个可以。或者说长期看属于一种防御性投资,但短期内,这东西能变现的概率太低了。
在去年10月份的时候,晟利君与几个朋友一起喝茶,当时晟利君对小程序并不了解,因为一门心思都在百度文库的运营上。
于是晟利君问了一个比较实在的问题:小程序这个东西,本质上算什么?
三个人当中有两个人说了同要的答案:相当于微信版的一个企业小网站。后期腾讯可能会给这个小网站加上很多的功能,这其中交易、支付等功能必然会有。
而这个答案其实,晟利君也很认可,因为我看了几个朋友圈里的小程序,至少当时的表现,看起来都像是一个小网站。
只不过这个小网站是从微信内部启动起来的。
这个答案,也在去年12月份,晟利君去参加某场会议的时候得到了一位讲师的印证。

目前,在整个华北地区,百度文库的客户多数是以传统的机械、生产、制造、加工、企业为主,第二梯队是教育培训、出国留学、第三梯队是各种服务行业。
在晟利君看来,传统机械行业,能用的着小程序的机会,至少在短期内,还是很少的。
虽然,现在各种大数据显示百度的流量有超过一半被移动端占据。
但是机械类行业的流量,实际还是以PC端为主。
就这个问题,晟利君咨询过好几位在百度长期投竞价的企业主。
他们的意见很一致:就是投PC端,移动端很少投。
也不去开什么信息流,更不会开神马、今日头条之类的。
山东百度文库代理商晟利科技提醒您:他们这样认为的原因很简单:我们卖这么大的设备,我们的客户必然都是在电脑上看设备的,手机屏幕太小了,不直观。而且我们的客户年纪也都偏大,没有手机上网的习惯。
退一步讲,就算手机上看看,你也只是看看,不会买,所以在手机上被人点,是干花钱。

所以传统机械类的客户还是把更多的广告预算投入到了百度竞价、百度文库、阿里巴巴、慧聪等这些老牌的平台上去。
这其中,百度文库做为百度官方在2017年刚刚商业化的产品,以其效果保证、保证来电话、杜绝无效点击、全年全天24小时在线等特点,大量受到企业的重视。
相信在2018年,百度文库会更为更多企业在营销领域的必选平台之一。

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